S’il y a un commentaire que j’entends régulièrement de la part des dirigeants d’entreprises, c’est bien celui-ci.  La perception (réelle ou pas) du dirigeant, est que son vendeur gère sa clientèle et tente de convertir ses prospects à partir de sa boîte de courriels.  Et le vendeur de rétorquer : « Nous sommes en 2017, tout le …

Les éléments clés de votre stratégie de commercialisation sur une seule page   Suite au lancement public en mars 2017 de l’outil Cerveau des ventes, celui-ci a évolué à travers les commentaires du public et l’intelligence collective des clients et des partenaires. Nous en sommes maintenant à la version 7.0 du © Cerveau des ventes.  Pour …

Sujet connu pour les personnes qui travaillent en commercialisation, la notion de profil Farmer ou Hunter est quelquefois inconnue de certains entrepreneurs ou parfois oubliée au moment de définir les besoins de l’entreprise et les critères de sélection à l’embauche.  Les termes Farmer et Hunter, loin d’être péjoratifs, sont une façon courante de désigner le …

Lorsque j’interviens dans des entreprises, je rencontre régulièrement des entrepreneurs qui me disent d’entrée de jeu : «  Je ne suis pas bon vendeur ».  Cependant, le simple fait de les écouter quelques minutes m’expliquer avec passion leur projet d’entreprise a tôt fait de me convaincre du contraire.  Ces personnes, qui ne se disent pas « vendeur », ont …

Les éléments clés de votre stratégie de commercialisation sur une seule page Depuis que j’offre mes services de consultation et de coaching en commercialisation, un défi est commun pour tous les clients avec lesquels je travaille.  Ce défi réside dans une compréhension solide des étapes logiques menant à la vente des produits et services qu’ils …

Dans le cadre de l’événement Hack Québec sous le thème de la Mobilité durable, venez assister à la conférence d’ouverture le vendredi 10 mars 2017. À l’aide d’exemples concrets, Dominic Belhumeur vous aidera à mieux évaluer le potentiel commercial de vos produits en développement.  Découvrez comment réinventer votre offre et maximiser le potentiel de succès …

Belhumeur Stratégie d’affaires commandite cette 5e édition du Startup Weekend et sera présent durant la fin de semaine à titre de mentor pour accompagner les équipes dans l’élaboration de leurs projets.  Pour en savoir plus.

Cinéphile et curieux, je le suis Hier sortait la première bande-annonce du film très attendu Blade Runner 2049, la suite du film culte Blade Runner, réalisé en 1982 par Ridley Scott.  Par curiosité, je suis allé faire quelques recherches sur l’histoire du film original et j’ai pu constater que, comme bien souvent en affaires, un …

Vos résultats de vente ne sont pas à la hauteur de vos attentes ?  Le marketing n’est pas votre tasse de thé et votre stratégie relève plus de l’improvisation ?  Vous recherchez des solutions basées sur la réalité spécifique de votre entreprise et non pas sur la dernière chose à la mode ?  Voici quelques commentaires …

Vous devez faire des présentations de vente de produits et/ou services mais vous êtes mal à l’aise et ne savez pas quelles sont les bonnes pratiques à utiliser? Vous faites déjà des présentations de vente de produits et/ou services mais les résultats sont mitigés et quelque chose vous échappe pour réussir à vendre?  Voici quelques …