Aiguisez votre
instinct de chasseur

Défi

Agendrix développe et offre à plus de 12 000 PME sur 2 continents un logiciel de gestion pour simplifier la vie des employés de première ligne.

L’entreprise est en très forte croissance, elle met en place les meilleures pratiques d’affaires dans tous ses départements et s’autoévalue régulièrement.

La direction des ventes souhaitait mettre en lumière, avec un œil extérieur, toutes les zones d’améliorations possibles dans sa fonction de commercialisation.

Solution

Audits approfondis de l’ensemble de la fonction Commercialisation en 4 facettes et 70 critères avec le Cerveau des ventes pour les trois principaux marchés de l’entreprise (Québec, Canada, Europe).

Challenge et optimisation de certains éléments clés du modèle d’affaires.

L’ensemble du travail a été fait en mode interactif avec la direction des ventes de l’entreprise.

Résultats

Identification détaillée des éléments d’améliorations possibles dans la fonction commercialisation de l’entreprise pour les trois marchés visés.

Création, mise en action et suivi de plans de travail simples et précis afin d’investir au bon endroit pour vendre plus et mieux dans chacun des marchés visés.

Optimisation des rôles et responsabilités de l’équipe des ventes et augmentation des ventes dans les 3 segments de marchés.

Défi

Blais Industries est une entreprise privée de plus de 70 ans d’existence qui œuvre partout dans le monde dans la construction et l’entretien d’infrastructures industrielles.

À la suite d’une démarche de planification stratégique, Blais Industries a identifié des zones d’améliorations requises pour ce qui touchait sa fonction de commercialisation (vente et marketing).

L’entreprise était prête à investir et souhaitait le faire de façon logique et optimale en fonction de sa réalité propre.

Solution

Audit approfondi de l’ensemble de la fonction de commercialisation en 4 facettes et 70 critères avec le Cerveau des ventes.

Challenge et optimisation du modèle d’affaires et de la proposition de valeur de l’entreprise.

Accompagnement lors de la validation des propositions de valeur sur le terrain.

L’ensemble du travail a été fait en mode interactif avec la direction des ventes de l’entreprise.

Résultats

Identification détaillée des éléments forts et faibles de l’entreprise dans sa fonction Commercialisation.

Création, mise en action et suivi d’un plan d’action simple et précis afin d’investir au bon endroit et au bon moment pour vendre plus et mieux.

Augmentation des ventes et plus grande résilience pendant la pandémie.

Défi

Foxtrot est une entreprise qui conçoit et fabrique des robots pour déplacer des charges lourdes sans compromis sur la sécurité.

Fondée en 2018 et ayant débuté ses premières activités de commercialisation en pleine pandémie, Foxtrot Industriel était une startup qui souhaitait investir de la meilleure façon possible dans ses activités de commercialisation, le tout dans un contexte de budgets restreints.

Solution

Alignement et mise en action des activités de commercialisation en utilisant la séquence proposée par le modèle du Cerveau des ventes.

Challenge et optimisation de certains éléments clés du modèle d’affaires (segments de marché et flux de revenus).

Audit approfondi de la fonction commercialisation après 4 années d’opération avec le modèle Cerveau des ventes.

L’ensemble du travail a été fait en mode interactif avec la haute direction de l’entreprise.

Résultats

Investissements graduels aux bons endroits et aux bons moments dans le déploiement de la stratégie de commercialisation.

Création, mise en action et suivi d’un plan d’action simple et précis afin de vendre plus et fidéliser la clientèle.

Croissance annuelle des ventes depuis le lancement.

Défi

L’ACET est un incubateur orienté sur la commercialisation d’innovations technologiques, affilié à l’Université de Sherbrooke et appuyé par la Banque Nationale et la Caisse de dépôt et de placements du Québec (Espace CDPQ).

Pour chaque nouvelle entreprise accueillie, l’ACET souhaite, entre autres, accompagner les startups dans l’optimisation et le renforcement de leurs modèles d’affaires, leurs propositions de valeur et dans leurs premières activités de précommercialisation.

Solution

Capture et challenge en mode interactif des modèles d’affaires et des propositions de valeur pour les nouvelles entreprises accueillies à l’ACET.

Accompagnement individuel lors de la validation des modèles d’affaires et des propositions de valeur sur le terrain par les entrepreneurs.

Alignement et mise en action des activités de pré-commercialisation en utilisant la séquence proposée par le modèle du Cerveau des ventes.

Le travail de coaching est toujours réalisé en mode interactif avec les directions des entreprises.

Résultats

Des entreprises avec des modèles d’affaires plus forts et plus résilients.

Des propositions de valeur renforcées par des validations sur le terrain.

Un discours de vente orienté en fonction des gains espérés et des problèmes vécus par les clients visés.

Des entrepreneurs mieux préparés et plus solides dans leurs démarches de financement.