Le Cerveau des ventes évolue encore grâce à vos précieux commentaires. Nous en sommes maintenant à la version 8.0. Quelques changements plus significatifs avec cette nouvelle version. Dans un contexte d’audit détaillé fait à partir de l’outil, il était devenu nécessaire de rééquilibrer certaines dimensions l’une par rapport à l’autre afin de donner un aperçu …

Le Pôle régional d’innovation de Lanaudière et l’ADRIQ-RCTi vous invite à un déjeuner-conférence qui aura lieu le mardi 30 avril prochain. Cet événement, qui se fera dans le cadre d’un petit-déjeuner d’affaires, vous offrira l’opportunité d’entendre Monsieur Dominic Belhumeur, conseiller accrédité RCTi, qui œuvre dans ce domaine depuis plus de 20 ans. Il vous permettra …

(et autres observations utiles pour financer votre projet d’entreprise) D’entrée de jeu, le financement de projets d’entreprise n’est pas du tout ma spécialité.  Cependant, à travailler de temps à autre avec des entreprises en démarrage, j’observe et je tente de comprendre ce qui fait que certaines réussissent à se financer et d’autre y arrivent difficilement …

La question Pourquoi encore aujourd’hui, malgré le coaching, les outils de gestion modernes et les écoles d’entrepreneuriat, des entreprises développent encore des produits dont peu ou personne ne veulent ? Les sources du problème De prime abord, je ne crois pas qu’un être humain normalement constitué qui se lance en affaires passerait une grande partie …

Depuis l’automne dernier, j’ai eu une révélation : Google aime Google (certains diront que c’est pourtant évident, mais bon). Tout a commencé en octobre quand j’ai assisté à une formation donnée par Google sur le campus de l’Université Bisphop. Lors de cette formation, Google mettait l’emphase sur ses outils simples, destinés aux entreprises, qui désirent …

Être dans l’action ou dans une salle de formation ?   Combien d’opportunités sont gaspillées par l’ignorance de concepts fondamentaux en commercialisation et en présentation de produits et services ?     « Si vous trouvez que l’éducation coûte cher, attendez de voir ce que coûte l’ignorance au 21e siècle ! » – Barack Obama      Atelier de …

Aujourd’hui le 25 octobre 2018, cela fait 8 ans que j’ai démarré mon entreprise en consultation. J’ai déjà lu quelque part que de se partir en affaires c’est un peu comme se lancer en bas d’une falaise et construire l’avion en descendant. Quand je repense aux 8 dernières années, il y a un peu de …

Vendre c’est un beau métier, mais pas toujours facile.  Si vous étiez capable de lire dans les pensées du client potentiel assis en face de vous et comprendre son processus décisionnel, ce serait cool, non ?  Essentiellement, le processus d’achat d’un client se fait selon 3 étapes dont la séquence est pratiquement immuable.  Les voici …

Investir au bon endroit et au bon moment dans votre stratégie de commercialisation Encore une fois, le Cerveau des ventes a évolué à grâce à l’intelligence collective des clients et des partenaires. Nous en sommes maintenant à la version 7.3. La maturité du modèle, alimenté constamment pas le vécu des entreprises sur le terrain, fait …

Tu seras seul au sommet, tu ferais mieux de savoir pourquoi tu es là. – John C. Maxwell Vous avez sûrement déjà entendu l’expression Lonely at the top (seul au sommet).  Elle représente le sentiment de solitude vécu par une personne en position de direction, de prise de décision, qui se sent bien seule avec …