Entrevue – Pourquoi établir une stratégie de commercialisation?

Une entrevue faite avec Les Stratégistes. Bonne écoute !

Développement des affaires vs Développement des ventes, deux choses très différentes!

Lors d’une de mes formations sur le Cerveau des ventes (30 avril 2019, Pôle régional d’innovation de Lanaudière), une participante me pose la question suivante : « À quel moment dans la vie d’une entreprise croyez-vous nécessaire qu’une personne s’occupe à temps plein du développement des affaires ?« . S’en suit un court échange entre elle et …

FINANCEMENT ET VALIDATION DE MARCHÉ: INDISSOCIABLES!

(et autres observations utiles pour financer votre projet d’entreprise) D’entrée de jeu, le financement de projets d’entreprise n’est pas du tout ma spécialité.  Cependant, à travailler de temps à autre avec des entreprises en démarrage, j’observe et je tente de comprendre ce qui fait que certaines réussissent à se financer et d’autre y arrivent difficilement …

Arrêtez de développer des produits dont personne ne veut !

La question Pourquoi encore aujourd’hui, malgré le coaching, les outils de gestion modernes et les écoles d’entrepreneuriat, des entreprises développent encore des produits dont peu ou personne ne veulent ? Les sources du problème De prime abord, je ne crois pas qu’un être humain normalement constitué qui se lance en affaires passerait une grande partie …