Si on faisait un sondage auprès des participants à votre réunion de vente, que pensez-vous qu’ils diraient ? Est-ce que votre réunion est l’occasion pour eux d’apprendre en équipe ?  Est-ce aussi l’occasion d’être vrais et transparents face aux enjeux qu’ils vivent et de trouver des pistes de solutions pour gagner plus de contrats ?  …

La menace fantôme Dans les 25 dernières années, j’ai eu à réaliser des centaines de présentations de vente. Présenter pour vendre : une solution, un service, une idée, à un client potentiel, un patron, un collègue, une conjointe… Mon apprentissage s’est essentiellement fait sur le tas, par essais et erreurs. À travers cela, je suis …

Depuis l’automne dernier, j’ai eu une révélation : Google aime Google (certains diront que c’est pourtant évident, mais bon). Tout a commencé en octobre quand j’ai assisté à une formation donnée par Google sur le campus de l’Université Bisphop. Lors de cette formation, Google mettait l’emphase sur ses outils simples, destinés aux entreprises, qui désirent …

Vendre c’est un beau métier, mais pas toujours facile.  Si vous étiez capable de lire dans les pensées du client potentiel assis en face de vous et comprendre son processus décisionnel, ce serait cool, non ?  Essentiellement, le processus d’achat d’un client se fait selon 3 étapes dont la séquence est pratiquement immuable.  Les voici …

Votre nouveau produit ou service prétend régler des problèmes chez vos clients potentiels, dans les segments de marchés que vous avez identifiés.  De votre point de vue, votre solution est un « no brainer » car ces problèmes sont tellement évidents qu’on  serait fous de se priver de votre offre (ça c’est votre point de vue). Vous …

Avez-vous l’impression que votre distributeur « dort au gaz » et que ses efforts dans la promotion et la vente de vos produits ne sont pas optimaux ?  Cette impression, réelle ou pas, qu’un distributeur* ne met pas tous les efforts ou ne vend pas de la bonne manière est très souvent énoncée par des dirigeants d’entreprises …

S’il y a un commentaire que j’entends régulièrement de la part des dirigeants d’entreprises, c’est bien celui-ci.  La perception (réelle ou pas) du dirigeant, est que son vendeur gère sa clientèle et tente de convertir ses prospects à partir de sa boîte de courriels.  Et le vendeur de rétorquer : « Nous sommes en 2017, tout le …

Sujet connu pour les personnes qui travaillent en commercialisation, la notion de profil Farmer ou Hunter est quelquefois inconnue de certains entrepreneurs ou parfois oubliée au moment de définir les besoins de l’entreprise et les critères de sélection à l’embauche.  Les termes Farmer et Hunter, loin d’être péjoratifs, sont une façon courante de désigner le …

Petite vidéo instructive de la BDC en ce jour d’élections aux USA.