Défi

Foxtrot est une entreprise qui conçoit et fabrique des robots pour déplacer des charges lourdes sans compromis sur la sécurité.

Fondée en 2018 et ayant débuté ses premières activités de commercialisation en pleine pandémie, Foxtrot Industriel était une startup qui souhaitait investir de la meilleure façon possible dans ses activités de commercialisation, le tout dans un contexte de budgets restreints.

Solution

Alignement et mise en action des activités de commercialisation en utilisant la séquence proposée par le modèle du Cerveau des ventes.

Challenge et optimisation de certains éléments clés du modèle d’affaires (segments de marché et flux de revenus).

Audit approfondi de la fonction commercialisation après 4 années d’opération avec le modèle Cerveau des ventes.

L’ensemble du travail a été fait en mode interactif avec la haute direction de l’entreprise.

Résultats

Investissements graduels aux bons endroits et aux bons moments dans le déploiement de la stratégie de commercialisation.

Création, mise en action et suivi d’un plan d’action simple et précis afin de vendre plus et fidéliser la clientèle.

Croissance annuelle des ventes depuis le lancement.