Défi

L’ACET est un incubateur orienté sur la commercialisation d’innovations technologiques, affilié à l’Université de Sherbrooke et appuyé par la Banque Nationale et la Caisse de dépôt et de placements du Québec (Espace CDPQ).

Pour chaque nouvelle entreprise accueillie, l’ACET souhaite, entre autres, accompagner les startups dans l’optimisation et le renforcement de leurs modèles d’affaires, leurs propositions de valeur et dans leurs premières activités de précommercialisation.

Solution

Capture et challenge en mode interactif des modèles d’affaires et des propositions de valeur pour les nouvelles entreprises accueillies à l’ACET.

Accompagnement individuel lors de la validation des modèles d’affaires et des propositions de valeur sur le terrain par les entrepreneurs.

Alignement et mise en action des activités de pré-commercialisation en utilisant la séquence proposée par le modèle du Cerveau des ventes.

Le travail de coaching est toujours réalisé en mode interactif avec les directions des entreprises.

Résultats

Des entreprises avec des modèles d’affaires plus forts et plus résilients.

Des propositions de valeur renforcées par des validations sur le terrain.

Un discours de vente orienté en fonction des gains espérés et des problèmes vécus par les clients visés.

Des entrepreneurs mieux préparés et plus solides dans leurs démarches de financement.