Votre nouveau produit ou service prétend régler des problèmes chez vos clients potentiels, dans les segments de marchés que vous avez identifiés. De votre point de vue, votre solution est un « no brainer » car ces problèmes sont tellement évidents qu’on serait fous de se priver de votre offre (ça c’est votre point de vue). Vous …
Avez-vous l’impression que votre distributeur « dort au gaz » et que ses efforts dans la promotion et la vente de vos produits ne sont pas optimaux ? Cette impression, réelle ou pas, qu’un distributeur* ne met pas tous les efforts ou ne vend pas de la bonne manière est très souvent énoncée par des dirigeants d’entreprises …
Pour souligner le grand succès du film Blade Runner 2049 du réalisateur Denis Villeneuve, je vous offre en rappel, un article datant du 20 décembre 2016 relatant l’échec initial et la réussite tardive du film Blade Runner sorti en 1982. Il s’agit là d’une belle histoire de résilience et de persévérance. Bon voyage dans le temps ! …
S’il y a un commentaire que j’entends régulièrement de la part des dirigeants d’entreprises, c’est bien celui-ci. La perception (réelle ou pas) du dirigeant, est que son vendeur gère sa clientèle et tente de convertir ses prospects à partir de sa boîte de courriels. Et le vendeur de rétorquer : « Nous sommes en 2017, tout le …
Les éléments clés de votre stratégie de commercialisation sur une seule page Suite au lancement public en mars 2017 de l’outil Cerveau des ventes, celui-ci a évolué à travers les commentaires du public et l’intelligence collective des clients et des partenaires. Nous en sommes maintenant à la version 7.0 du © Cerveau des ventes. Pour …
Sujet connu pour les personnes qui travaillent en commercialisation, la notion de profil Farmer ou Hunter est quelquefois inconnue de certains entrepreneurs ou parfois oubliée au moment de définir les besoins de l’entreprise et les critères de sélection à l’embauche. Les termes Farmer et Hunter, loin d’être péjoratifs, sont une façon courante de désigner le …
Lorsque j’interviens dans des entreprises, je rencontre régulièrement des entrepreneurs qui me disent d’entrée de jeu : « Je ne suis pas bon vendeur ». Cependant, le simple fait de les écouter quelques minutes m’expliquer avec passion leur projet d’entreprise a tôt fait de me convaincre du contraire. Ces personnes, qui ne se disent pas « vendeur », ont …
Les éléments clés de votre stratégie de commercialisation sur une seule page Depuis que j’offre mes services de consultation et de coaching en commercialisation, un défi est commun pour tous les clients avec lesquels je travaille. Ce défi réside dans une compréhension solide des étapes logiques menant à la vente des produits et services qu’ils …
Dans le cadre de l’événement Hack Québec sous le thème de la Mobilité durable, venez assister à la conférence d’ouverture le vendredi 10 mars 2017. À l’aide d’exemples concrets, Dominic Belhumeur vous aidera à mieux évaluer le potentiel commercial de vos produits en développement. Découvrez comment réinventer votre offre et maximiser le potentiel de succès …
Belhumeur Stratégie d’affaires commandite cette 5e édition du Startup Weekend et sera présent durant la fin de semaine à titre de mentor pour accompagner les équipes dans l’élaboration de leurs projets. Pour en savoir plus.
