Défi
Positionner l’entreprise dans un nouveau secteur de marché avec des clients de plus grande envergure.
Solution
Création d’un nouveau discours de vente et révision de l’offre de services en fonction des besoins de la clientèle visée. Le projet incluait aussi le coaching en commercialisation de la haute direction et de l’équipe de vente.
Résultats
L’entreprise s’est positionnée et démarquée dans le nouveau secteur de marché et a augmenté ses ventes de 15% sur une période de 18 mois.
«Dominic est un conseiller exceptionnel, car il voit rapidement les opportunités d’affaires. Il est, en outre, un excellent communicateur, donne de très bons conseils, est réaliste, amical, et sait comment trouver la bonne manière d’expliquer des aspects importants de situations d’affaires. »
Dominic Crousset, CEO de Logiciel Première Ligne