Défi
Agendrix développe et offre à plus de 12 000 PME sur 2 continents un logiciel de gestion pour simplifier la vie des employés de première ligne.
L’entreprise est en très forte croissance, elle met en place les meilleures pratiques d’affaires dans tous ses départements et s’autoévalue régulièrement.
La direction des ventes souhaitait mettre en lumière, avec un œil extérieur, toutes les zones d’améliorations possibles dans sa fonction de commercialisation.
Solution
Audits approfondis de l’ensemble de la fonction Commercialisation en 4 facettes et 70 critères avec le Cerveau des ventes pour les trois principaux marchés de l’entreprise (Québec, Canada, Europe).
Challenge et optimisation de certains éléments clés du modèle d’affaires.
L’ensemble du travail a été fait en mode interactif avec la direction des ventes de l’entreprise.
Résultats
Identification détaillée des éléments d’améliorations possibles dans la fonction commercialisation de l’entreprise pour les trois marchés visés.
Création, mise en action et suivi de plans de travail simples et précis afin d’investir au bon endroit pour vendre plus et mieux dans chacun des marchés visés.
Optimisation des rôles et responsabilités de l’équipe des ventes et augmentation des ventes dans les 3 segments de marchés.