Les éléments clés de votre stratégie de commercialisation sur une seule page

Suite au lancement public en mars 2017 de l’outil Cerveau des ventes, celui-ci a évolué à travers les commentaires du public et l’intelligence collective des clients et des partenaires. Nous en sommes maintenant à la version 7.0 du © Cerveau des ventes.  Pour les personnes qui en sont à leur premier contact avec cet outil, je vous en rappelle brièvement les origines immédiatement ci-dessous.  Pour les personnes qui le connaissent déjà et désirent savoir les différences entre les versions 6.0 et 7.0, simplement allez à la section suivante de cet article.

L’origine du Cerveau des ventes

De façon naturelle, les entreprises se lancent rapidement dans le développement d’outils marketing parfois coûteux (brochure, site web, etc.) et dans des activités de développement des affaires tous azimuts afin de recruter des clients.  C’est normal, les ventes sont aux entreprises ce que l’oxygène est au corps humain.  Sans vente, aucune entreprise ne peut survivre à moyen et long terme, et à coup sûr c’est une suffocation mortelle qui l’attend.

Cependant, si la stratégie de commercialisation repose sur une mauvaise compréhension des étapes et qu’elle n’est pas appuyée par une stratégie d’entreprise solide et validée, les coûts de développement d’affaires risquent d’exploser sans pour autant générer les résultats escomptés.  Mon défi comme consultant dans ce type de situation est de :

• faire le point rapidement et précisément sur la situation actuelle (forces, faiblesses);
• identifier les zones d’amélioration prioritaires;
• établir un plan de match dans un cadre concret, rationnel et compréhensible par la direction de l’entreprise;
• faire résister à la tentation de tomber dans la « dernière solution marketing à la mode sur le web »
• produire une stratégie globale et intégrée.

J’ai donc décidé de « mapper » l’ensemble des éléments sur un schéma avec comme prémisse que celui-ci serait toujours en évolution, alimenté par les nouveautés sur le marché et l’intelligence collective de mes clients.  Ce modèle serait donc vivant dans un mode « open source ».  Ma prétention est que, dans un domaine qui évolue très rapidement, personne ne peut prétendre posséder la vérité et que chaque entreprise mérite une approche personnalisée.

Nouveautés de la version 7.0

Voici les éléments d’amélioration qui ont varié depuis la version 6.0 de mars 2017.

Stratégie d’entreprise

• Précision de « Potentiel de marché » pour clarifier le TAM/SAM/SOM
• Ajout de l’élément « Compétition »

Contenus et outils marketing

• Changement du titre de cette branche pour préciser la notion de « Contenus » marketing
• Ajout du critère « Jobs to be done » dans l’élément « Personna »
• Ajout de l’élément « Simulateur ROI » (retour sur investissement)

Développement des affaires

• Ajout de l’élément « Ventes internes » dans les profils de la « Force de vente »
• Ajout de l’élément « Définition du cycle de vente » dans l’élément « Force de vente »

Fidélisation et développement de la relation

• Ajout de l’élément « Veille concurrentielle » qui inclut les éléments « Marché », « Compétition », « Produit »

Ce que les utilisateurs en pensent

Depuis son origine en 2015, le Cerveau des ventes suscite un engouement pour des raisons très précises.  Voyez les commentaires de clients qui ont suivi la formation à ce sujet.

Obtenez et maîtrisez le Cerveau des ventes

Téléchargez le © Cerveau des ventes sans frais et « sans adresse de courriel à fournir en échange ».  Des formations de groupe axées sur la maîtrise de l’outil dans un contexte appliqué à votre entreprise sont disponibles cet automne.

Au plaisir d’optimiser avec vous de votre stratégie de commercialisation !