Défi

Blais Industries est une entreprise privée de plus de 70 ans d’existence qui œuvre partout dans le monde dans la construction et l’entretien d’infrastructures industrielles.

À la suite d’une démarche de planification stratégique, Blais Industries a identifié des zones d’améliorations requises pour ce qui touchait sa fonction de commercialisation (vente et marketing).

L’entreprise était prête à investir et souhaitait le faire de façon logique et optimale en fonction de sa réalité propre.

Solution

Audit approfondi de l’ensemble de la fonction de commercialisation en 4 facettes et 70 critères avec le Cerveau des ventes.

Challenge et optimisation du modèle d’affaires et de la proposition de valeur de l’entreprise.

Accompagnement lors de la validation des propositions de valeur sur le terrain.

L’ensemble du travail a été fait en mode interactif avec la direction des ventes de l’entreprise.

Résultats

Identification détaillée des éléments forts et faibles de l’entreprise dans sa fonction Commercialisation.

Création, mise en action et suivi d’un plan d’action simple et précis afin d’investir au bon endroit et au bon moment pour vendre plus et mieux.

Augmentation des ventes et plus grande résilience pendant la pandémie.