Dans la foulée de leurs livres à succès, Alex Osterwalder, Yves Pigneur et leur équipe récidivent cette fois-ci avec la présentation de modèles d’affaires d’entreprises qui rendent celles-ci de plus en plus « invincibles ».

Osterwalder et Pigneur sont à l’origine de la création du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas, deux outils qui sont désormais enseignés dans les grandes écoles de gestion et utilisés par les incubateurs et les compagnies innovantes dans leurs démarches de Lean Startup.

À l’aide d’exemples concrets, les auteurs nous permettent de comprendre aisément les éléments clés des entreprises qui réussissent à se distinguer et à se réinventer au fil des années.

Le chapitre 3 est particulièrement inspirant en ce qui concerne les changements de modèle d’affaires (business model shifts). Présentés à partir d’exemples d’entreprises connues, on y comprend comment on peut arriver à réinventer une entreprise sur la base d’une des trois ou d’une combinaison des trois approches suivantes :

• Stratégie de perturbation de la proposition de valeur, relations, canaux et segments de marché (Frontstage Disruption)
• Stratégie de perturbation des activités, ressources et partenaires clés (Backstage Disruption)
• Stratégie de perturbation par les coûts et revenus (Profit Formula Disruption)

S’il n’y avait qu’un seul chapitre à lire dans ce livre, c’est le 3 que je vous recommande fortement.

Autre élément fort présenté dans ce livre de référence, la différence entre l’exploration et l’exploitation et la nécessité de faire cohabiter dans une même entreprise ces deux éléments qui sont aux antipodes, culturellement parlant.

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Bonne lecture, bonne stratégie et bonne commercialisation !