Déjà 12 mois depuis la sortie de la dernière version du Cerveau des ventes. Merci pour vos précieux commentaires qui permettent à cet outil d’évoluer en étant arrimé aux meilleures pratiques dans le marché. Nous en sommes maintenant à la version 8.2.
Pourquoi utiliser le Cerveau des ventes ?
Le Cerveau des ventes a été développé afin d’apporter une vision globale et surtout pratique du processus de commercialisation.
La séquence qui y est proposée aide à investir les efforts et les budgets au bon endroit et au bon moment. De façon spécifique, le Cerveau des ventes vous permet :
- de faire le point précisément (audit) sur les forces et faiblesses de la fonction Commercialisation (ventes/marketing) de votre entreprise ;
- d’identifier vos zones d’amélioration prioritaires;
- d’établir un plan d’action concret, rationnel et compréhensible par toutes les parties impliquées (ventes, marketing, finances, direction générale);
- de résister à la tentation de tomber dans la « dernière solution marketing à la mode sur le web »
- de produire une stratégie globale, intégrée et adaptée à la réalité de votre entreprise.
Un changement très significatif arrive avec cette nouvelle version soit la différentiation entre le Développement des affaires et le Développement des ventes. C’est la même chose pour vous ? Selon l’avis de plusieurs, c’est très différent. Cliquez ici pour en savoir plus.
Nouveautés – Version 8.2 du Cerveau des ventes
Voici un résumé des éléments d’amélioration depuis la dernière version.
- Ajout de la dimension Intelligence d’affaires dans la branche 1-Stratégie d’entreprise. Il est primordial de surveiller ce qui se passe dans l’écosystème de notre entreprise (marché, compétition, produit) afin d’adapter notre modèle d’affaires et le pérenniser dans le temps.
- Ajout de la dimension Développement des affaires dans la branche 1-Stratégie d’entreprise afin de créer une différence nette entre le Développement des affaires vs le Développement des ventes. Par conséquent, la branche 3 est désormais renommée 3-Développement des ventes.
Pour toute question ou commentaire, n’hésitez pas à me contacter au 819-679-9496 ou par courriel à dominic.belhumeur@belhumeursa.com.
Téléchargez dès maintenant votre nouvelle version du © Cerveau des ventes. Bon succès dans votre commercialisation !
A venir
Dans un prochain article, nous verrons comment le Cerveau des ventes s’utilise lors d’un processus d’audit approfondi de la fonction commercialisation.