Le 25 octobre 2020 marquera la date anniversaire de la création de Belhumeur Stratégies d’affaires, il y a 10 ans. Sur une base affaires et personnelle, post-mortem en 10 constats. 1-Avoir de l’expérience et avoir une offre, c’est très différent. En 2010, j’étais directeur des ventes avec plus de 10 ans d’expérience dans ce rôle. …
Dans la foulée de leurs livres à succès, Alex Osterwalder, Yves Pigneur et leur équipe récidivent cette fois-ci avec la présentation de modèles d’affaires d’entreprises qui rendent celles-ci de plus en plus « invincibles ». Osterwalder et Pigneur sont à l’origine de la création du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas, deux outils qui sont …
La menace fantôme Dans les 25 dernières années, j’ai eu à réaliser des centaines de présentations de vente. Présenter pour vendre : une solution, un service, une idée, à un client potentiel, un patron, un collègue, une conjointe… Mon apprentissage s’est essentiellement fait sur le tas, par essais et erreurs. À travers cela, je suis …
Comment investir au bon endroit et au bon moment dans sa stratégie de commercialisation ? 27 MAI. 2020Webdiffusion IL S’AGIT DU PREMIER WEBINAIRE GRATUIT DE NOTRE SÉRIE ≪ GUIDE DE RELANCE : CONSEILS PRATIQUES ≫ Cette série de webinaires est gratuite et ouverte à tous. Notre 1er webinaire portera sur le Cerveau des ventes – comment investir …
Déjà 12 mois depuis la sortie de la dernière version du Cerveau des ventes. Merci pour vos précieux commentaires qui permettent à cet outil d’évoluer en étant arrimé aux meilleures pratiques dans le marché. Nous en sommes maintenant à la version 8.2. Pourquoi utiliser le Cerveau des ventes ? Le Cerveau des ventes a été …
Lors d’une de mes formations sur le Cerveau des ventes (30 avril 2019, Pôle régional d’innovation de Lanaudière), une participante me pose la question suivante : « À quel moment dans la vie d’une entreprise croyez-vous nécessaire qu’une personne s’occupe à temps plein du développement des affaires ?« . S’en suit un court échange entre elle et …
